Slezská univerzita

Obchodně podnikatelská fakulta
v Karviné

seminární práce do předmětu: Propagace a reklama

Téma:

Vypracování propagační strategie na propagaci produktů,
nabízených firmou LH.sport Hranice

šk. rok : 1994/95
14853lck89ygz4b

Obsah:

1. Úvodní seznámení s firmou

2. Zhodnocení současného stavu v oblasti propagace

3. Navrhnutí propagační strategie
cg853l4189yggz

Úvod:

Firma LH.sport Hranice byla založena v 1993. Původním záměrem
bylo oživit a vyplnit mezeru na trhu, kde chyběly produkty
z oblasti rekreačního a rekonvalescentního sportovního vybavení.
Jednalo se především o rotopedy a multifunkční posilovací stroje.

Již z tohoto úvodu je viděť, že se jedná o velice zajímavý
nápad, který však vznikl jako z nouze cnost. Tehdy šlo hlavně o
zajištění obživy a samostatnosti.

Záhy se však ukázalo, že se vydali správnou cestou. Mezera
na trhu byla veliká a z toho vyplývá, že i poptávka byla
obrovská. A tak vlastně z ničeho vznikl velkoobchod se sportovním
zbožím tohoto typu. Všechno zboží je dodáváno z Taiwanu a tím
pádem je u něho zaručena přijatelná cena pro kupující, neboť na
našem trhu působí v této oblasti firmy německé, rakouské a
americké, které jsou pochopitelně dražší a taky jsou určeny
poněkud jiným zákazníkům.

Takže současná nabídka firmy LH.sport Hranice zahrnuje:
- několik typů rotopedů
- multifunkční posil. stroje
- multi-person stroje
- několik typů stepperů
- trampolíny
- posilovací lavice
- posil. kroužky a náramky
Všechna tato zařízení jsou typu house-fit tzn., že nejsou
vhodná do velkých posiloven, ale jsou určena pro domácí cvičení.

Tolik asi úvodem, a nyní bych rád přistoupil k bodu č. 2
- posouzení současného stavu propagace.

Posouzení současného stavu propagace

- vyjděme z následujících faktů
a) velmi slabá konkurence v dané oblasti
b) nová rozvíjející se firma, která ale není
řízena odbornými pracovníky (po ekonomické
stránce)
c) malá znalost cílových zákazníků

Bod a) naznačuje, že ze strany konkurence se prozatím není
čeho obávat a také není s kým soupeřit (ovšem prozatím a skoro).
To uklidňuje majitele a nepřesvědčuje je to o nutnosti kvalitní
propagace. Výsledkem je 0.

Bod b) napovídá, proč si neuvědomují nutnost vypracování a
zavedení propagačních strategií.

Bod c) říká, že i když nějaká propagační akce proběhne, není
nasměrována na cílového zákazníka z jednoho prostého důvodu, že
oni neví KDO je jejich cílovým zákazníkem.

Suma sumárum. Propagace na velmi slabé úrovni. Je v podstatě
nárazová, neexistuje žádné plánování výdajů na propagaci,
nezjištěje se feed back provedených propagačních akcí.

Navrhnutí propagační strategie

V současné době je nejdůležitější upevnit si svůj náskok
před konkurencí, a to nejlépe tak, že značka i firma vejde do
podvědomí potenciálním zákazníkům.

Nejprve si musíme uvědomit specifičnost produktů fy LH.
sport Hranice.

Slouží pro zlepšení zdraví
Využití volného času
Velice výhodná cena
Oslovuje poměrně širokou populaci - není zaměřena
jednostranně na objemové posilování

Toto všechno si musíme uvědomit, pro vypracování vhodné
propagační strategie.

Cílem této strategie bude vytyčení směru, kterým se bude
propagace pro nejbližší období ubírat.

Jak víme ze zkušenosti, 60% obchodů nám dělá Praha. Z tohoto
důvodu i nadále bude pro nás představovat partnera č.1.
Pokusíme se přejít od čistě sportovní záležitosti na
záležitost společensky nutnou, na jakýsi životní styl. Naším
cílovým zákazníkem budou bohatší střední vrstvy. Zaměřit se na
tuto skupinu a provést v ní průzkum. Na jeho základě pak
vypracovávat jednotlivé propagační kampaně. Rozhodující stimul
bude vycházet od zákazníka a my jej budeme pomocí metody
úkol-cíl provádět.

Z komunikačního mixu jednoznačně využijeme reklamy a budeme
se snažit vybudovat si takové PR, aby se nám stalo oporou a ne
přítěží. Ve vlastních prodejnách potom budeme uplatňovat různé
formy podpory prodeje. Náklady na reklamu rozdělíme na třetiny -
jedna třetina bude určena na TV reklamu - šot musí vyznít ve
stylu nového životního trendu, druhá třetina bude určena opět na
posílení image nového životního trendu, tentokrát ale v
příslušných časopisech. Třetí třetinu použijeme v speciálně
zaměřených časopisech na cvičení a kulturistiku.

Vhodnou podporou prodeje by mohlo být zřízení fit-centra
vybaveného z větší části stroji fy LH.sport Hranice. Toto
fit-centrum spolu s ukázkovou prodejnou, by mělo vytvářet další
povědomí firmě a tím podporovat potencionální zákazníky v
rozhodnutí o koupi.

Jelikož se jedná o malou firmu, zaměstnávající 8 osob včetně
majitelů, tato část by měla být zadána propagační společnosti.

Závěr:

Jelikož firma vznikla před rokem, a po celý tento rok
propagaci nebyla věnována téměř žádná pozornost, můžeme si údaje
z roku 1994 vzít za základní a můžeme je porovnávat s výsledky
roku 1995, pokud se jeho závěru ve zdraví dočkáme. Proto zde v
tomto místě svou seminární práci ukončím, neboť na výsledky si
budeme muse počkat do konce roku. Třeba v nějakém jiném předmětu
bude tento návrh propagační strategie uveřejněn i s výsledky.