Reklamní činnost v závodu

TT Viadrus

Seminární práce
33339khl75tye1z

Obsah

strana
Úvod ........................................... 1
1. Železárny a drátovny Bohumín, a.s. .......... 2
2. Závod topenářské techniky Viadrus ........... 3
3. Reklamní činnost závodu ..................... 4
4. Jednotlivé formy reklamy a propagace ........ 5
Závěr ............................................ 7

Seznam použitých pramenů a literatury ........... 8

1
Úvod
hy339k3375tyye

Svou seminární práci do předmětu Propagace a reklama
jsem měla možnost zpracovat v podniku Železárny a drátovny
Bohumín, a.s., konkrétně na závodě topenářské techniky
Viadrus, což je jeden ze sedmi závodů tvořících celou tuto
akciovou společnost. Zabývala jsem se tedy reklamní
a propagační činností pouze tohoto závodu.
Ve své písemné práci jsem použila informace získané na
marketingovém oddělení závodu, a to rozhovory s jejich
pracovníky. Zárověň bych jim ráda touto cestou poděkovala za
jejich čas a ochotu.

2
1. Železárny a drátovny Bohumín, a.s.

Železárny a drátovny Bohumín, akciová společnost se
sídlem v Bohumíně je podnikem s více než 110-ti letou
tradicí. Myslím, že všem obyvatelům karvinského regionu a
nejen jim, ji nemusím představovat. Má významné postavení na
českém trhu. Vznikla z původního státního podniku Železárny a
drátovny Bohumín, na současnou formu byla převeden k 1.1.1993
po druhé vlně privatizace kuponovou metodou. Privatizace
byla dokončena v roce 1995.
V současné době tvoří tuto akciovou společnost sedm
výrobních závodů:
- Závod drátovny, největší výrobce širokého sortimentu
ocelových drátů a výrobků z drátu v ČR;
- Závod válcovny a ocelárna, ve kterém se vyrábí výrobky
válcované za tepla;
- Závod železniční dvojkolí, který vyrábí dvojkolí a
jeho díly;
- Závod topenářské techniky Viadrus, který je předním
výrobcem litinových výrobků - radiátorů,lokálních topidel a
vytápěcích kotlů;
- Recyklační závod REZ, který řeší problematiku
recyklace a likvidace odpadů v rámci podniku i regionu;
- Závod lanárna Uhříněves v Praze - výrobce ocelových
lan malých průměrů a
- Závod kovové tkaniny v Kamenné u Šumperka, který ve
svém sortimentu patří k největším výrobcům kovových tkanin a
sítí v České republice.

3
2.Závod Topenářské techniky Viadrus

ŽDB a.s., je předním českým výrobcem litinových
topenářských výrobků - radiátorů, lokálních topidel a
vytápěcích kotlů. A právě tyto výrobky se vyrábějí na Závodu
Topenářské techniky Viadrus. Obrat tohoto závodu činí okolo
15-ti procent celkového obratu ŽDB.
Historie výroby litinových radiátorů sahá až do roku
1890, kdy byl zahájen provoz slévárny na výrobu litinových
radiátorů. V roce 1952 byla vybudována nová, modernější
slévárna.
Výrobky tohoto závodu můžeme v podstatě rozdělit do tří
základních skupin: kotle a lokální topidla, radiátory
a odlitky z ocelí a neželezných kovů. Značka Viadrus zahrnuje
kotle a lokální litinová topidla v rozsahu tepelných výkonů
2,5 až 500 kW. Tyto kotle se vyrábějí v různých modifikacích
a jsou určena pro všechny druhy paliv.Jsou určeny pro bytové
jednotky, rodinné domky, velké budovy i pro komunální
hospodářství obcí a měst. Největší předností těchto výrobků
je jejich vysoká životnost. Progresivní konstrukce výrobků
zajišťuje rovněž vysokou účinnost spalování a splňuje
i náročné ekologické požadavky. Velká konkurence nutí tento
tento závod přicházet na trh stále s něčím novým, a proto se
dostávají na trh nové typy kotlů Viadrus moderní konstrukce
a špičkových parametrů.
Závod na svůj systém jakosti obdržel od mezinárodní
certifikační organizace TÜV CERT Bonn, BRD certifikát podle
ISO 9001.

4
3.Reklamní činnost závodu

Každá firma nebo podnik musí udělat víc, než vyrobit
výrobek, dát mu přitažlivou cenu a zpřístupnit ho
potencionálním zákazníkům. Firma musí komunikovat se svými
současnými a potencionálními zákazníky, tedy musí komunikovat
a propagovat. A aby firmy komunikovaly efektivně, najímají si
reklamní agentury, které jim vytvářejí účinné reklamy a
specialisty na podporu prodeje, kteří jim připravují programy
pro stimulování prodeje. Firma komunikuje s prostředníky,
spotřebiteli a veřejností. Všechny skupiny si poskytují
komunikační zpětnou vazbu navzájem.
Marketingový komunikační mix (propagační mix) se skládá
ze čtyř hlavních nástrojů:- propagace
- podpora prodeje
- public relations
- osobní prodej.

Reklamní činnost závodu TT Viadrus je dosti rozsáhlou.
Vím s určitostí, že v regionu svého sídla je tento závod
poměrně dosti známým. Reklamní činností tohoto závodu se
zabývají pracovníci marketingového oddělení, jejichž činnost
kontroluje obchodní ředitel závodu. Pracovníci při
rozhodování o reklamní činnosti spolupracují s oddělením
Public relations podniku, které přímo spadá generálnímu
řediteli a.s., zejména při akcích, které jsou finančně
náročnější.
Při realizaci reklamních záměrů spolupracují pracovníci
s několika reklamními agenturami, jejími hlavními partnery
jsou: Print Bohumín, Inforpress Frýdek Místek, Kramerius
s.r.o. Bohumín, Globus Karviná a další firmy. Ale závod dává
přednost spolupráci už se stálými partnery, se kterými je
spolupráce pro obě strany výhodnější. Firmy už tuší, co od
nich tento závod chce, neboť jsou jejich zakázky často
podobné a pracovníci jim nemusí do podrobna vysvětlovat své
záměry.

5
4. Jednotlivé formy reklamy a propagace

Pokud bychom se podívali na reklamní činnost závodu z
pohledu základního členění, jaké nacházíme v literatuře,
můžeme říci, že nejvýraznější a nejdůležitější pro tento druh
výrobků pro svou vysokou odbornost a specializaci je reklamní
činnost v oblasti osobního prodeje a podpory prodeje.
Největší množství financí totiž závod vynakládá na
organizaci veletrhů a prodejních výstav. Toto je pro tento
výrobní sortiment nejúčinnější forma, neboť na nich se
soustřeďují cíloví zákazníci, což jsou projektanti
a projekční kanceláře, servisní organizace a zároveň také
koneční kupující a zákazníci. Ti se na těchto akcích
setkávají s odbornými pracovníky, kteří jsou schopni výrobky
předvést a poskytnout o nich přesné informace. Tato forma je
také zároveň nejnákladnější, neboť na takovéto akce závod
musí zajistit prodejní a výstavní místo nebo stánek,
pracovníky a také exponáty, které jsou většinou speciálně pro
tyto akce upraveny.
Většina těchto akcí se koná na území naší republiky, ale
účast na akcích konaných v zahraničí není výjimkou. Své
výrobky závod prezentuje na výstavách na Slovensku, v Polsku,
Bulharsku, Řecku a dalších státech.
Další rozsáhlou oblastí činnosti je oblast tištěné
reklamy. Realizací není pouze tisk různých letáků, katalogů,
prospektů, reklamních kalendářů a jiné obchodnětechnické
dokumentace, ale také reklamní igelitové tašky, trička
s logem, potištěné propisky, různé samolepky a mnoho dalších
reklamních předmětů se značkou Viadrus a logem podniku. Na
své výrobky závod také upozorňuje prostřednictvím tisku
a v malé míře také prostřednictvím rozhlasu. Inzeruje
v nesčetném množství odborných časopisů a periodik,
v regionálním i slovenském tisku (v těsné spolupráci se svými
smluvními partnery) a v různých, rovněž odborných katalozích.
Dvakrát ročně se pořádají setkání se smluvními prodejci,
na kterých je pracovníci seznamují s novými výrobky a zároveň

6
je informují o změnách smluvních podmínek a o věcech s tím
souvisejících. Také se pořádají školící semináře revizních
techniků a jiných servisních organizací,své výrobky podnik
zapůjčuje středním odborným učilištím, která vychovávají
servisní pracovníky.
Pracovníci marketingu každoročně pečlivě připravují plán
propagace na následující rok, přičemž musí pečlivě posoudit,
která forma reklamy a propagace je pro ně výhodná a která ne.
Jak už jsem se zmínila, podnik je dostatečně znám, a tak
jim pořadatelé výstav a veletrhů už své nabídky zasílají
automaticky. A na základě těchto nabídek se pak sestavuje
časový plán.
Co považují marketingoví pracovníci za zcela nevýhodné
pro své výrobky, je forma propagace prostřednictvím televize.
Závod vlastní pouze jeden reklamní bilboard, a to na
Slovensku. Obě tyto formy jsou pro podnik nevyhovující a
zároveň finančně náročné.

7
Závěr

Ve své seminární práci jsem se pokusila o stručný výklad
reklamní a propagační činnosti závodu Topenářské techniky
Viadrus. Neboť jsou jejich výrobky, které produkují, velmi
specifické, je i forma, kterou své výrobky propagují velmi
specifická a odlišná od např.spotřebního zboží.
Závod se zaměřuje především na podporu prodeje a osobní
prodej prostřednictvím prodejních výstav a veletrhů.Finančně
je organizování těchto akcí dosti náročné, a proto se musí
vždy pečlivě posoudit jejich výhodnost či nevýhodnost.
Přesto, že se každoročně reklamní činnost plánuje, mnohdy se
v průběhu roku pozmění, když se vyskytnou nečekané události,
kterých by byla škoda nevyužít.

8
Seznam použitých pramenů a literatury

Kotler,P.: Marketing management. Děčín Viktoria publishing,
a.s. 1992, 789s.

Informace získané rozhovory s pracovníky marketingového
oddělení závodu TT Viadrus