REŠERŠE

SCHWARZ, O.: Efektivní Marketing, taktika podnikání. Praha: Grada, a.s., 1992. 144 stran, ISBN 80-85424-84-3

Tato kniha obsahuje základní marketingové otázky a odpovědi na tyto otázky. Má napomoci každému se orientovat na trhu a rozvíjet znalosti o technikách, které je nutno používat k efektivnímu dosažení daného cíle. Je to zbraň, která má pomoci obstát a na trhu a nabízí nám jednoduché postupy, které v našich podmínkách mohou přinést úspěch.

MEFFERT, H.: Marketing – Management. Praha: Grada Publishing, s.r.o., 1996. 552 stran, ISBN 80-7169-329-4

Autorem tohoto díla je jeden ze světově uznávaných odborníků v tomto oboru. Tato kniha se odlišuje od ostatních marketingových publikací právě tím, že jde nad rámec základních východisek a koresponduje jednotlivé strategie s podkladovými analýzami i jednotlivými částmi marketingového mixu.

KOTLER, P.: Marketing Management. Praha: Victoria Publishing, a.s., 1992. 789 stran, ISBN 80-85605-08-2

Tato literatura je jistě základem marketingové literatury vůbec a pokud chceme pochopit marketingovou problematiku, tak se bez této skoro osmisetstránkové knihy sotva obejdeme.

Myslím si, že tato kniha poskytuje dostatek informací a je velmi dobrým teoretickým základem. Je přehledně rozdělena celkem do šesti kapitol a teorie je vhodně doplněná názornými grafy a tabulkami.

SVĚTLíK, J.: Marketing – Cesta k trhu.Zlín: EKKA, 1992. 256 stran, ISBN 80-900015-8-0 43627gvi39pfx4e

Publikace vystihuje podstatu marketingu a jeho úlohu ve společnosti.Popisuje základní marketingové nástroje a je vhodná nejen pro studenty, kteří chtějí marketing studovat na vyšší úrovni, ale i pro odborníky, kteří potřebují pro svou práci teoretické základy v měnícím se ekonomickém prostředí. Kniha je přehledná, stručná, jasná, s řadou praktických řešení, podložená právě touto teorií.

GEFFROY, E.K.: Klíč k prodejním úspěchům. Praha: Management Press, 1997. 248 stran, ISBN 80-85943-50-6

Kniha Klíč k prodejním úspěchům je skutečným “klíčem” k nejrůznějším situacím, do nichž se prodejci dennodenně dostávají. Autor zde uplatnil neobvyklou metodu, metodu jedné stránky. To znamená, že na každé stránce nabízí praktickou odpověď na jednu otázku, která je

pro prodejce důležitá ( např. Jaké triky zná nákupčí, Čím se odlišují špičkoví prodejci atd.). Otázky vycházejí ze situací, v nichž se prodejci běžně ocitají a jsou okamžitě využitelné v praxi.

PORTER, M.E.: Konkurenční strategie. Praha: Victoria Publishing, a.s., 1994. 406 stran, ISBN 80-85605-11-2

Převážná část této knihy je zaměřena na konkurenční strategie a hlavně pomáhá porozumět fungování konkurence a rozvoji konkrétní strategie. V první části publikace jsou popsány všeobecné analytické postupy, v druhé části obecné typy prostředí a konečně třetí část se zabývá strategickými rozhodnutími. Myslím si, že tato kniha poskytuje velmi dobrý teoretický základ, ze kterého je možno dobře vycházet při analýze jednotlivých situací. vf627g3439pffx

BUREŠ, I.: 10 zlatých pravidel prodeje. Praha: Management Press, 1994. 120 stran, ISBN 80-85603-53-5

Kniha nám nabízí 10 základních “zlatých” pravidel efektivního prodeje. Při střetu nabídky s poptávkou nelze nikdy výsledek tohoto střetnutí předem stoprocentně předvídat. Tuto nejistotu nám pomáhá zmírnit právě těchto deset nejosvědčenějších pravidel. Každému z pravidel je věnována samostatná kapitola doplněná skutečným příběhem z praxe autora, který nám názorněji přiblíží popisovanou situaci.