Sestavení MTG plánu

1. MTG plán – význam, možnosti predikce

Kvalitativní metody odhadu

• odhad pracovníků podniku – vč. os. zájmů 11867phk73qbg7z

• odhad prod. zástupců – jsou sami zákazníkem a k „dalším zák.“ mají nejblíž

• ověřování domněnek zaměstnanců a zástupců – dotazník

• delfská metoda

• panelová diskuze - odborníci hb867p1173qbbg

Kvantitativní metody odhadu

• extrapolace čas. řad

• korelační analýza

Směry odhadování

• top-down plán – myšlenky od top MAN dolů

• bottom-up plán – pracovník à operativní à střední à vrcholový MAN

2. Rámcový obsah MTG plánu, předpoklady a požadavky

MTG plán = písemný výsledný dokument, kt. zobrazuje výsledky MTG plánování a urč. stav, do kterého se chceme v budoucnu dostat. Řeší, jak použít MTG zdroje, kdo a kdy za co odpovídá, pro koho,…

• MM = soubor nástrojů MTG, jejichž kombinací dosahujeme cíle v daných segmentech

Price, Place, Product, Promotion (někdy též Person, Package,…)

• realizační programy – rozpracování způsobu realizace (zodp. osoby a datumy)

• rozpočet

Požadavky na MTG plán

• jasný

• výstižný

• čtivý

• jak využít MTG zdroje k dosažení cílů

Výchozí předpoklady

• segmentace trhu

• prognóza velikosti trhu a trž. podílu

• identifikace trž. pozice

• nelhat sám sobě

3. Konkrétní obsah MTG plánu

1. Titulní list – označení „plán“, název a sídlo firmy, období, zodpovědní pracovníci

2. Obsah

3. Úvod (preambule)

• proč plán vznikl – situace, účel

• popis prostředí, na kt. plán reaguje

• charakteristika podniku

• časové období – důkladnější rozpracování

• klíčové výrobky a trhy

4. MTG cíle

5. MTG strategie (vč. alternativ)

6. Situační à SWOT analýza

7. Klíčové předpoklady pro budoucí vývoj

8. Prováděcí programy (operativní plány)

9. Zdroje

10. Rozpočet

1. ABC analýza (Paretova, PQ)

11. PQ à vztah cena / množství

12. kdy: je-li operováno s velkým rozsahem prvků (zákazníků, výrobků)

13. účel: identifikovat skupiny prvků malé rozsahem, ale klíčové pro výsledky podnikání (+ naopak)

osa x = podíl na poctu prvku (%) – max. = 100

• osa y = podíl na obratu (%) – max. = 100

 

A: 30/70 à cílová skupina

B: 60/90

C: 100/100 à zbavíme se jich (v prípade krize) nejdrív