Úvod

Úkolem mé seminární práce bylo zpracovat návrh zavedení nového podniku. Zvolila jsem podnikatelskou činnost, zabývající se prodejem textilu. Tato prodejna textilu je fiktivním podnikem ve fiktivním městě. Je zaměřena na nákup kusového textilu od velkoobchodníků, zprostředkovatelů, dodavatelů a samozřejmě prodej těchto výrobků zákazníkům, převážně konečným spotřebitelům.

1. Marketingová studie

1. První krok směřující k podnikání

V důsledku restrukturalizace podniku Kortus Orlová rozšířil pan Marek řady nezaměstnaných. Vzhledem ke svému středoškolskému ekonomicko-obchodnímu vzdělání a více než desetileté praxi v oblasti prodeje se pan Marek rozhodl pro realizaci samostatné podnikatelské činnosti. Jelikož byl již dříve nespokojen s nabídkou textilního zboží ve městě Orlová, zvolil právě tuto oblast svého podnikání.

2. Zahájení podnikatelské činnosti

1. Sebeanalýza

Je jisté, že pro výkon jakékoliv činnosti musí mít člověk určité předpoklady. Proto je nutno při rozhodování o podnikání zvážit své individuální schopnosti. Tomuto kroku se nevyhne ani pan Marek. Při sebeanalýze si je vědom svého odpovídajícího vzdělání také praxe v oblasti prodeje není zanedbatelná. Jeho schopnosti pro obchodování (plánování, organizování, rozhodnost, zodpovědnost atd.) se projevily již v minulém zaměstnání.

Samozřejmě, že se nesmí opomenout ani finanční stránka věci. Pan Marek si je vědom rizik, které podnikání může přivést a je ochoten do podnikání investovat.

2. Nápad a jeho posouzení

Pan Marek získal nápad, jak již bylo dříve řečeno, na základě nespokojenosti se stávající nabídkou kusového textilu. Ve městě provozují svou činnost pouze čtyři firmy specializující se na textil. Vzhledem k velké kumulaci obyvatel a neexistenci prodejny textilu v obvodě Orlová 3 se pan Marek rozhodl zřídit provozovnu právě v této oblasti. Jelikož chce vyhovět požadavkům zákazníků, usiluje o nabídku širokého sortimentu. V rámci průzkumu trhu si více přiblíží situaci na trhu a posléze více konkretizuje své cíle.

3. Zákonné podmínky pro podnikání

Pan Marek musí získat dostatek kvalitních informací o zákonném zahájení podnikání.

Nesmí opomenout:

• povolení Živnostenského úřadu, získání Živnostenského listu

• povolení místního městského úřadu (odbor ŽS a D)

• povolení hygienické stanice

• vhodné umístění provozovny

• zřízení bankovního účtu

• jednání s bankou o úvěru

Jelikož je prodej textilu živností, je vhodné uvést pár informací o živnosti.

Ze živnostenského zákona se dozvíme, že živnost je soustavnou činností provozovanou podnikatelem samostatně, vlastním jménem, na vlastní zodpovědnost a za účelem dosažení zisku. Zákon také stanovil všeobecné podmínky pro provozování živnosti fyzickou osobou. Fyzická osoba musí dosáhnout věku 18 let, musí mít způsobilost k právním úkonům. Nezbytná je bezúhonnost podložená výpisem z rejstříku trestů.

Z přílohy živnostenského zákona se dozvíme, že prodej textilu je živností ohlašovací - volnou. Proto není nutné prokázat odbornou a jinou způsobilost, ale nelze opomenout ohlášení u Živnostenského úřadu dle místa bydliště.

Jako předmět podnikání lze u prodejny textilu (živnosti obchodní) určit nákup a prodej zboží za účelem dalšího prodeje.

Co se týče provozovny, je nutná nejen vhodná lokalizace, ale také odpovídající vnitřní prostory. Při hledání vhodné prodejny je nutno zvážit, zda koupíme určitý objekt do vlastnictví, nebo se rozhodneme pro stavbu nové budovy. Samozřejmě existuje ještě třetí možnost, která spočívá v pronájmu potřebných prostor.

Pro vhodnou lokalizaci provozovny je nezbytné zvážit následující faktory:

• spádová oblast

• struktura obchodníků

• konkurence

• kapacita podniku

• likvidace odpadu atd.

Pan Marek zvážil vše potřebné a rozhodl se vzhledem ke svým finančním možnostem pro pronájem nebytových prostor. Usiluje o získání objektu, který byl již dříve používán k prodeji obuvi.

Každá provozovna musí být viditelně označena. Pan Marek chce mimo obchodního jména a sídla bydliště zveřejnit také předmět podnikání. U vchodu bude také uvedena osoba odpovědná za činnost provozovny a samozřejmě prodejní doba určená pro styk se zákazníky. Pan Marek chce zvolit tradiční prodejní dobu:

PO - Pá : 8.00 – 12.00 13.00 – 18.00

SO : 9.00 – 12.00

Předmět podnikání

Hlavní sortiment: kusový textil

: košile dámské a pánské

: trička, svetry

: pyžama

: drobný textil

Vedlejší sortiment: galanterie

Činnosti potřebné k prodeji zboží: příjem (vykládka, vybalování, kontrola, uskladnění)

: oceňování

: umístění zboží v prodejně

: prodej

: balení

Další činnosti: úklid a likvidace odpadu

: vedení účetní agendy

Vybavení prodejní jednotky: pulty

: regály

: pokladna

: osvětlení

: počítač

Materiálové nároky: balící papír

: igelitové tašky

: ramínka

Personální nároky: prodavačky

: pokladní

: administrativní pracovník

: pracovník úklidu

4. Průzkum trhu

Marketingový průzkum trhu nám umožňuje získávání dostatečného množství informací o situaci na trhu. Informace mohou být získávány z primárních či sekundárních zdrojů. Pan Marek byl nucen část informací získat primárním průzkumem. Na podnikání pana Marka bude působit nejen mikroprostředí, ale i síly makroprostředí. V rámci analýzy mikroprostředí získal informace o trhu, zákaznících, konkurenci a dodavatelích.

Trh: Trh, na který bude orientovat svou činnost pan Marek, je nutno segmentovat. Z hlediska geografického bude prodej zamířen jen na oblast Orlová 3 a blízké okolí. Z analýzy vyplynulo, že trh je nenasycen a existuje zde mnoho prostoru pro nové podnikání.

Zákazníci: Než si pan Marek vymezil konkrétní sortiment, který bude nabízet, musel si zvolit své klíčové zákazníky a zjistit jejich potřeby a požadavky. Také usiloval o získání informací o mínění zákazníků o úrovni konkurenčních nabídek.

Jako potenciální zákazníky označil všechny obyvatele obvodu i okolní spádové oblasti. Tyto zákazníky však ohraničil až od 15 let věku. Jelikož se mezi zákazníky vyskytují lidé s nízkými i vysokými příjmy, bude se pan Marek snažit nabízet cenově diferencovaných produkt.

Konkurence: Vzhledem ke geografické segmentaci trhu můžeme konstatovat, že do této doby nemá pan Marek přímého konkurenta. Samozřejmě existuje hrozba, že může vedle pana Marka vstoupit na trh další prodejce.

Dodavatelé: Analýza dodavatelů musí poskytnout informace o nabízeném sortimentu, cenách zboží, platebních a dodacích podmínkách a spolehlivosti dodavatelů. Na základě získaných údajů si pan Marek vybral několik dodavatelů.

Mimo mikroprostředí je nutno v rámci externí analýzy zkoumat i makroprostředí. Makroprostředí se skládá z větších společenských sil, které ovlivňují veškeré účastníky mikroprostředí. Patří mezi ně demografické, ekonomické, přírodní, technologické, politicko-právní faktory. Výsledky analýzy makroprostředí nelze zde zveřejnit z důvodu omezeného prostoru.

Na základě těchto získaných informací bychom měli zjistit předpokládaný obrat a následně se rozhodnout, zda je daný nápad realizovatelný, nebo je nutno záměr pozměnit. V krajní situaci je možno od záměru odstoupit.

5. Potřeby podnikání

Před zahájením provozu musí pan Marek vykonat několik činností. Je nezbytné přijmout do pracovního poměru několik zaměstnanců a zajistit si dostatek finančních zdrojů. Podnikatel musí mít zajištěny potřebné finanční zdroje a samozřejmě obstarat vhodné prostory pro podnikání.

Pan Marek se rozhodl, že zaměstnance získá z řad nezaměstnaných zaregistrovaných na Úřadu práce.

Finanční zdroje budou z části vlastní a z části z úvěru z banky (viz kapitola č.3).

Vhodné prostory pro podnikání musí odpovídat potřebné kapacitě prodejní plochy i zařízení (viz kapitola č.4).

3. Úvěr z banky

Velikost úvěru, který bude pan Marek potřebovat zjistí z výpočtu potřebného kapitálu. Nejprve je nutno sestavit rozpočet nákladů na měsíc.

Výchozí údaje:

obrátka provozního kapitálu 2 x

vklad podnikatele 300.000,- Kč

materiálové náklady: balící papír 250,-Kč/ks á 20 m

: štítky 10,-Kč/ks

zaměstnanci: 2 prodavačky 2x6.000,-Kč

: 2 prodavačky-pokladní 2x7.000,-Kč

: administrativní pracovník 6.000,-Kč

: uklízečka 3.000,-Kč

HIM: počítač 90.000,-Kč

: pokladna 30.000,-Kč

: automobil 350.000,-Kč

ostatní náklady: regály č.1 - 10 ks 3.000,-Kč/ks

: regály č.2 - 5 ks 1.500,-Kč/ks

: regály č.3 - 15 ks 2.500,-Kč/ks

: košíky - 15 ks 100,-Kč/ks

: další 50.000,-Kč

počáteční zásoba: 150.000,-Kč

režie: telefon 3.000,-Kč

: nájemné 9.000,-Kč

: elektřina 5.000,-Kč

: ostatní 2.500,-Kč

1. Podnikatelský efekt

Rozbor výnosů a zisků

Položka Kč

Tržba 191.667,- (2.300.000/12)

Náklady -79.142,-

Splátka úroku z úvěru -11 333,-

Bilanční zisk 101 192,- = 101 000 ,-

Daň ze zisku -16 000,-

Použitelný zisk 85 000,-

Splátka úvěru-13 333,-

Odpisy 9 792,-

Podnikatelský efekt81 459,- 28737ebs95gji2h

2. Rozvaha

3. Návratnost investic

Zůstatek po 4 letech provozu:

470.000-200.000=270.000,- Kč

Od 5 roku:

čisté příjmy 110.000,- Kč

270.000/110.000=2,45 let.

Návratnost investic za (2,45+4=) 6,45 let.

Rozbor nákladů na měsíc

Odpisy - počítač: 90.000/4=22.500/rok

- pokladna: 30.000/4=7.500/rok

- automobil: 350.000/4=87.500/rok

Potřeba investičního kapitálu

Potřeba provozního kapitálu

Na měsíc potřebuje: 79.142 - odpisy = 79.142 - 9.792 = 69.350,-Kč.

Provozní kapitál se obrací 2 x ročně. To tedy znamená 12/2 = 6.

Kapitál se nám vrátí až za 6 měsíců provozu, tedy 69.350*6 = 416.100,-Kč. Potřeba provozního kapitálu je tedy 416.100,-Kč.

Potřeba kapitálu celkem

Potřeba cizího kapitálu

1.162.600,- Kč -vklad podnikatele (400.000,-Kč) = 762.600,-Kč =asi 760.000,-Kč.

Od peněžního ústavu budeme žádat o úvěr asi na 800.000,-Kč

4. Technické informace

4.1 Pracovníci

Předpoklad:

• průměrný počet zákazníků denně: 135

• průměrná doba obsluhy jednoho zákazníka: 6 minut

• přejímka zboží a likvidace odpadu denně asi: 15 minut

• uskladnění a ukládání zboží na prodejnu denně asi: 15 minut

• administrativa: 50 minut

• úklid a ostatní: 30 minut

Výpočet:

Počet pracovních hodin denně:

obsluha+přejímka+uskladnění+administrativa+ostatní = 810+15+15+50+30 = 920 min = 15.33 hod = asi 15 hod.

čas potřebný k obsluze = (135*6) / 60 = 810 / 60 = 13.5 hod - z toho vyplývá, že jedna osoba na směně nestačí.

Výsledkem je 22 pracovních hodin denně.To znamená, že v obchodě budou na jedné směně pracovat dvě prodavačky, z nichž jedna bude mít na práci i pokladnu. Prodavačky budou pracovat na částečný pracovní úvazek

Administrativu bude obstarávat pracovník na dohodu. Úklid bude řešen obdobně.

Se zaměstnanci bude nutno sepsat pracovní smlouvy, což vyžaduje znalost Zákoníku práce. S administrativním pracovníkem a uklízečkou majitel sepíše Dohodu o pracovní činnosti nebo Dohodu o vykonávání práce.

5. Určení potřeby ploch

Výchozí údaje:

Předpokládaný roční obrat: 2.300.000,-Kč

Počet realizovaných nákupů za den 50

Průměrná hodnota nákupu 250,-Kč

Počet pracovních dnů 5,5*52=286

Součinitel využití plochy skladu 1.3

Průměrná hodnota položky 210,-Kč

Průměrná velikost (plocha) položky 250*300 mm = 0.075 m²

Průměrná doba obratu zásob 1 týden

Výpočet potřebné plochy skladu:

Počet položek ve skladu:

obrat/roční obrátka/hodnota položka = 2.300.000/52/210 = 210,62 ks

Pracovní plocha skladu:

počet položek*plocha položky = 211*0,075 = 15,83 m²

Celková plocha skladu:

pracovní plocha*koeficient = 15,83*1,3= 20,58 m

Potřebujeme tedy minimálně 21m² plochy skladu.

Hledáme takové prostory, kde je okolo 21m² plochy skladu, kancelář pro majitele a případně administrativního pracovníka, místnost pro zaměstnance - šatna, sociální zařízení a dostatečná plocha pro prodejnu.

Pan Marek si pronajal následující nebytové prostory, kde jsou následující plochy:

1. provozní plocha: 219 m²

- výrobní 180 m²

- pomocná - pomocná plocha skladová 25 m²

- pomocná plocha dopravních cest 14 m²

2. správní plocha: 21 m²

3. sociální plocha: 10 m²

Celkem 250 m²

5.1. Náčrtek pronajaté plochy

Závěr

Úkolem mé seminární práce bylo zpracovat podnikatelský záměr. Vzhledem

k tomu, že jsem již studentkou 4. Ročníku, byla tato práce pro mne velmi účelná. Přínos vidím především v možnosti komplexně se zabývat problematikou podnikatelské činnosti.