Světový trh tabákových cigaret - Ukázky nejznámějších reklam na cigaretové výrobky

54341trk46dbf2y

Celkový trh s cigaretami se pohybuje kolem 20 miliard prodaných kusů cigaret ročně, přičemž spotřeba v posledních letech mírně klesá. Stabilní je naopak spotřeba cigaret na osobu, která činí za poslední tři roky 15 kusů denně. Z celkové dospělé populace starší 18 let kouří přibližně 36 % lidí, mezi nimiž převažují muži.

Český trh s tabákovými cigaretami

54341trk46dbf2y

Český trh s cigaretami je součástí trhu evropského se všemi jeho atributy. Jeho specifika ve srovnání se státy západní Evropy spočívají zejména v menší kupní síle obyvatel a orientaci spotřebitelů na levnější produkty.

Pro náš trh je rovněž charakteristické, že spotřebitelé upřednostňují tzv. tvrdé cigarety před tzv. cigaretami lights a super lights.

Co se týče délky cigaret, tak se kouří spíše tzv. king size než cigarety krátké (70 mm) a cigarety Dlouhé (100 mm), přičemž spotřebitelé jednoznačně upřednostňují cigarety v tvrdém balení (92 %) před tzv. měkkým. Obecně však lze v budoucnu očekávat postupný příklon k mezinárodním značkám na úkor domácích a k segmentu lehkých cigaret s nižším obsahem nikotinu a dehtu (lights, super lights, ultra lights), jejichž obliba již dnes postupně stoupá.

Co se týče konkrétně českého trhu, tak u nás kouří o trochu více muži než ženy a nejvíce se kouří v Praze. Asi 68% České republice nekouří, 11% kouří 11-20 cigaret denně, 6-10 cigaret kouří asi 10%, 8% kouří 1-5 cigaret a 2% vykouří až 30 cigaret denně, více než 30 cigaret denně vykouří asi jedno procento lidí. rb341t4546dbbf

Rozložení sil na trhu

54341trk46dbf2y

Největší podíl na trhu s cigaretami - přibližně 81 % - má v ČR Philip Morris ČR , na dru hém místě je Reemtsma s 12 % a na třetím místě B. A. T. se 3 procenty podílu na českém trhu.

Co se týče firmy Philip Morris ČR, tak ta produkuje například značky Sparta, Petra a Start, Marlboro, L&M.

Koncern Reemtsma produkuje například oblíbenou značku Mars, Davidoff, Boss, Astor, Delta a firma B.A.T vyrábí například oblíbené cigarety Lucky Strike nebo Trumf a Kim.

Reklama na cigaretové výrobky

54341trk46dbf2y

Náklady na reklamu cigaret v porovnání s rokem 1995 stouply na desetinásobek, přičemž Philip Morris vložil v posledních třech letech do reklamy největší investice (v roce 1997 asi 34 mil. Kč, v roce 1998 35 mil. Kč a v r. 1999 52 mil. Kč). Firmy nejvíce inzerují v časopisech a v kině. Oproti tomu reklama v novinách a rádiu hraje z hlediska nákladů poměrně zanedbatelnou roli a investice do ní klesají.

Mezi noviny či časopisy zveřejňující reklamy na cigarety patří nejvíce Magazín Dnes, TV Magazín, Reflex, Blesk, Esquire a další.

Co se týče jednotlivých značek, největší náklady na reklamu těch mezinárodních, byly vynaloženy na Marlboro (20 mil.), Gauloises Blondes (16 mil.), L&M (14 mil.), z lokálních značek na Petry (11 mil. Kč) a Sparty (7 mil. Kč).

Philip Morris drží esa

Philip Morris zastupuje značky mezinárodní (Marlboro, L&M, Philip Morris Super lights , Bond Street ) a lokální (Petra, Sparta, Start). V obou těchto segmentech má Philip Morris nejprodávanější značku na trhu - Marlboro v mezinárodních a Petru v lokálních značkách. Petra je nejoblíbenější cigaretou na českém trhu vůbec, přičemž pět značek (seřazených podle velikosti objemu prodeje), Petra, Start, Marlboro, Sparta a L&M, představuje 80 % prodeje veškerých cigaret v ČR.

Každá značka má svůj specifický profil, tedy i jinou cílovou skupinu. Hlavním rozlišovacím faktorem je výše příjmu spotřebitele a nejefektivnějším způsobem komunikace s kuřáky je podle této společnosti forma nejrůznějších spotřebitelských soutěží, které odměňují zákazníky za věrnost značce a současně poskytují prostor pro komunikaci.

Philip Morris striktně tvrdí, že se zaměřuje na zákazníky ve věku starší osmnácti let. Zásadně neinzeruje v časopisech, kde čtenáři mladší 18 let tvoří více než jednu třetinu, nevyužívá venkovní reklamy v blízkostí škol, nezobrazuje v reklamě osoby mladší 25 let a rovněž se přihlásila ke kampani „Alliance zákon 18“ podporující dodržování zákazu prodeje cigaret nezletilým.

Reemtsma sází na kreativitu a rychlou reakci

54341trk46dbf2y

Reemtsma zastupuje na našem trhu 34 mezinárodních a národních značek cigaret v různých cenových hladinách, různých délek a s různým obsahem nikotinu (např. West , Davidoff , Boss , Astor , Delta , Mars ).

Firma reagovala na vzrůstající oblibu lehkých cigaret výrobou a distribucí kategorií lights a super lights cigaret, přičemž vlajkovou lodí koncernu se v této kategorii staly R1 se speciálně uzpůsobeným filtrem, takže patří k nejlehčím cigaretám na našem trhu.

Reemtsma oslovuje širokým portfoliem značek plošně celé spektrum kuřáků. Cílovou skupinu je možno segmentovat nejen podle cenové hladiny jednotlivých značek, ale i podle jejich pojetí.

Typickým příkladem je značka West, která se stala součástí v názvu stáje McLaren ve formuli 1. Firma předpokládá, že již z tohoto pojetí vystupuje dynamika, rychlost a styl.

Značka Davidoff je naopak spojována s výjimečností, prestiží, životní úrovní a klasickými hodnotami v životě kultivovaného člověka. V tomto případě je vnímána a mediálně podporována především značka.

K oslovení spotřebitelů využívá Reemtsma především tisk, billboardy, elektronická média, promotion akce a podobně. Mezi největší přednosti firmy Reemtsma patří především schopnost rychle reagovat na poptávku trhu.

B. A. T. má "trumf"

54341trk46dbf2y

Firma British American Tobacco Czech Republic (B. A. T.) zastupuje např. značky Dunhill , Cartier , Vogue , Lord , Kim , Peter a Rothmans , přičemž mezi nejúspěšnější patří Lucky Strike a domácí produkt Trumf .

Tato firma považuje za nejefektivnější formu oslovení spotřebitelů kombinaci velkých, např. billboardových kampaní s doprovodnými aktivitami ve formě spotřebitelských soutěží a kulturních či společenských akcí.

V případě, že bude přijat zákon o jednotné ceně cigaret bez ohledu na místo nákupu, jako je tomu například v Německu, lze očekávat částečnou změnu v nákupních zvyklostech, zejména u mladých lidí a pravidelnějších návštěvníků gastronomických zařízení, restaurací a diskoték (doposud se řada z nich "předzásobila" za levnější cenu v obchodě). Připravovaný zákon o spotřební dani způsobí zásadní změnu.

Na cigaretách budou kolky se závaznou nebo maximální cenou. To znamená, že cigaretu bude možné koupit za stejnou cenu v trafice, v supermarketu, v restauraci i u pumpy, čímž se nákup cigaret rozloží mezi tyto hlavní prodejní kanály.

Podle průzkumů nejvíce kupuje cigarety věková kategorie od 40 do 49 let (53 %), věková hranice od 14 do 19 let tvoří asi 9 procent kuřáků. Nejvíce kouří vyučení a středoškoláci bez maturity (40,9 %), za nimi následuje kategorie se základním vzděláním (32,2 %) a středoškolským s maturitou (22 %). Nejlépe si vedou vysokoškoláci, kteří tvoří pouhých 4,9 % kuřáků.

Co se týče jednotlivých značek cigaret, 51,7 % kuřáků kupuje značku Petra, 24,1 % Start, 22,3 % Sparta, 22,1 % Marlboro, 17 % L&M a 10,5 % Mars (viz graf 4). Týdně méně než jednu krabičku cigaret vykouří 3 % mužů a 4,5 % žen, jednu až tři krabičky 11 % mu žů a 10,9 % žen, čtyři až pět krabiček 7,8 % mužů a 6 % žen a více než pět krabiček 13,6 % mužů a 7,9 % žen.

54341trk46dbf2y