Mezinárodní obchod

Ekonomická podstata MO

specializace -uplatňuje se v procesu, kde země vyvážejí a dovážejí statky a služby, země se specializuje na statky, které jsou pro ni nejdostupnější a jejich výroba nejefektivnější

MO řeší následující otázky: a/ Jaký je smysl zapojení země do MO?

b/ Čím je dána struktura směny?

c/ Při jakých směných poměrech (cenových relacích) jsou výrobky směňovány. 53968czf68ybz6n

Tendence v MO - MO směřuje k stále větší otevřenosti ekonomiky, stupeň otevřenosti by měl být přiměřený vyspělosti ekonomiky. Ukazatelem pro měření otevřenosti je podíl exportu na HDP.

Důvody MO - a/ Odlišnost výrobních podmínek

b/ Klesající výrobní náklady

c/ Rozdíly ve spotřebitelském vkusu zb968c3568ybbz

Základní princip MO = Zásada komparativní výhody => Každá země se specializuje na výrobu a vývoz těch statků, které vyrábí s relativně nižšími náklady a dováží ty které by vyráběla s relativně vyššími náklady.

Teorie komparativní výhody vysvětluje, že MO je výhodný pro všechny zúčastněné země. Země ve vzájemném obchodě získává nejen směnou zboží u kterého má výhodu, ale i zboží u kterého má relativně nejnižší nevýhodu.

Teorie mezinárodního obchodu

na straně nabídky čistá teorie MO

na straně poptávky peněžní teorie MO

a) Na straně nabídky - Teorie vybavenosti výrobními prostředky (půda, kapitál, práce). Využívá mezních možností:

-každý výrobek potřebuje jinou skladbu faktorů

-každá země je jinak vybavena faktory

Země se bude specializovat na taková zboží, která jsou relativně náročná na ten výrobní faktor jímž je země nejlépe vybavena. Zapojení do MO má dopad na cenu výrobního faktoru. Pokud země začne hojně vyvážet výrobek náročný na hojný faktor.

b) Na straně poptávky - Je důležité vymezit mezinárodní směný poměr. J. S. Mill

Rozdělení přínosu z dělby práce:

1/ Země získává tím větší podíl z přínosu mezinárodní směny, čím více se mezinárodní směný poměr blíží národnímu směnému poměru jejího partnera ve směně.

2/ Země získává tím větší podíl, čím menší poptávku má po zboží druhé země v porovnání s poptávkou druhé země po zboží země A a mezinárodní směný poměr se blíží národnímu směnému poměru druhé země.

Vztahy je možné kvantifikovat graficky - viz fotokopie.

Komparativní statika obchodu

Výrobní faktory se však mění - změny v zálibách, změny ve vybavení faktory, změny v technologiích

Dopravní náklady a teorie alokace - ceny v dovážející zemi budou vyšší o jednotku dopravních nákladů než ve vyvážející zemi. Náklady transferu: doprava, pojištění, cestovní náklady, provize zasilatelů, skladování na cestě, celní sazby.

Účinek dopravních nákladů je že cenový rozdíl musí být širší než náklady transferu.

Teorie alokace - MO přispívá k umístění výroby do oblastí výhodných podmínek.

Obchodní politika státu a překážky obchodu. GATT, WTO

GATT - všeobecná dohoda o clech a obchodu . První mnohostranná obchodní smlouva, která obsahuje první úpravu pravidel obchodní politiky pro všechny zúčastněné země.1947-Geneva účinnost 1.1 1948 23 zakl. členů. Hlavní zásada pro vzájemný obchod členských zemí je doložky nejvyšších výhod, která zajišťuje nediskriminaci v oblasti cel a jiných dávek ukládaných při vývozu či dovozu WTO - světová obchodní organizace

Obchodní politika státu - soubor zásad a prostředků, kterými vlády uspořádávají obchodní vztahy s ostatními zeměmi. - pravidla s nimiž země uskutečňuje dovoz a vývoz (účinky dovozních cel, ekonomická integrace státu)

Zásady obchodní politiky - z. nejvyšších výhod - z. rovnosti stran - z. reciprocity - z. nediskriminace

Prostředky obchodní politiky

-smluvní: platební dohody, finanční dohody (dvojí zdanění), celní úmluvy (CEFTA), dopravní dohody, dohody o vědecko technické spolupráci.

-autonomní: dovozní cla a celní režim, dovozní kvantitativní opatření, devizový režim, subvence (tj. dotace vývozu) , systém podpory vývozu.

Obchodní politika jsou pravidla s nimiž země řídí své obchodní styky se zahraničím.

GATT - po druhé světové válce předložily USA OSN návrh. Založilo 15 států. Mezinárodní celní a obchodní konference. V GATT je zakotveno, že se země budou scházet a domlouvat celní koncese (ústupky). První kolo bylo 1945 v Ženevě. Zatím poslední bylo Urugvajské.

Obchodní metoda (přímá a nepřímá) a organizace vývozu firmy

Transakce - jednotka zkoumání obchodu.

Obchodní metody v zahraničním obchodě jsou:

-přímé: jestliže zboží změní jedenkrát vlastníka na cestě od výrobce ke koncovému uživateli v zahraničí

-nepřímé: vícekrát změní vlastníka (více smluv), cesty zboží = odbytové kanály, prostředníci dostávají marži, zprostředkovatelé dostávají provizi.

Účinnost obchodních metod

-u přímých metod bývá pro partnery směny vyšší než u nepřímých metod především z hlediska realizačních cen dosažitelných v dané době na daném trhu ve vývozu i dovozu

-náklady oběhu bývají u přímých metod vyšší a to jak přímé, tak i režijní. Tato nevýhoda je většinou vyvážena výhodnými plynoucími z příznivějších cen u nepřímých metod je tomu naopak.

Volba obchodní metody - její činitelé: povaha zboží, povaha trhu, úroveň bankovních a marketingových služeb, obchodně politické vztahy mezi zeměmi vývozce a dovozce, ekonomická efektivnost, tržní pozice výrobce

Tendence -roste počet užití přímé metody na úkor nepřímé protože: - sílí tlak na kompletnost nabídky - roste podpora finančního sektoru novými produkty (úvěry).

Zprostředkovatelská smlouva, o obchodním zastoupení , komisionářská, o prodeji

Zprostředkovatelská smlouva - zprostředkovatel se zavazuje, že zprostředkuje obchod za což obdrží zprostředkovatelskou provizi. Výhodou je, že použití služeb zprostředkovatelů je zachování přímého styku se zahraničními odběrateli a dodavateli a zachování kontroly nad cenami dosahovanými na zahraničních trzích.

Smlouva o obchodním zastoupení - zastoupení musí být dohodnuto na určitou dobu, množství výrobků, typy výrobků nebo obrat (optimální je na dva roky) - obchodní zástupce provádí marketingovou činnost - provádí smlouvu za zastoupeného jen výjimečně - obchodní zastoupení je nevýhradní nebo méně často výhradní - většinou po uplynutí doby je obchodnímu zástupci poskytnuto odstupné za trh, který vytvořil. Ve smlouvě musí být předmět zastoupení, smluvní oblast. Zvláštní typem takové smlouvy je smlouva o výhradním zastoupení .

Komisionářská smlouva - komitent pověří komisionáře za sebe jednat - ve smlouvě figuruje komisionář na účet komitenta -komisionář musí jednat v zájmu komitenta. Komisionář uzavírá smlouvy vlastním jménem.

Mandátní smlouva - mandatář, mandant (klient), obecnější vztah než o komisionářské smlouvy.

Smlouva o výhradním prodeji- závazek dodavatele, že na smluvním území bude prodávat sjednané zboží pouze sjednanému smluvnímu partnerovi. Výhradní prodejce nakupuje vlastním jménem, na vlastní účet a vlastní riziko a prodává je odběratelům ve své zemi. Nedostává za svou činnost odměnu, ale získává právo ponechat si zisk z uskutečněných obchodů. Ceny jsou podle tržních možností v daném období.

Obchodní operace firmy v zahraničním obchodě

vývoz - tři fáze: nabídková, realizační, inkasně platební (viz níže)

-čím je zákazník vzdálenější, tím jsou podmínky složitější (dokumentární akreditiv)

-vývozní operace= realizace kupní smlouvy uzavřené na vlastní účet, na vlastní nebezpečí, vlastním jménem

dovoz - celní řízení, platba cla, celková cena=cena+clo+DPH

Členění dokladů: 1/dispoziční - jsou závažnější, jsou to doklady vystavované v souvislosti s přepravou a placením zboží, které představují vlastnictví ke zboží v nich uvedenému.

2/ legitimační - (železniční, silniční nákladní list) mají vztah k dopravě a pojištění, opravňují odesilatele ke změně kupní smlouvy nebo nároku z této smlouvy.

3/ Inkasní (mohou být legitimační i dispoziční)

Fáze vývozní operace: 1/ nabídková a předkontraktační = útvar obchodu shromažďuje poptávky od adresných zákazníků v zahraničí -neprodleně zahájí vyřizování zakázek

poptávka - projev zájmu po určitém zboží (službě), není závazná

nabídka - návrh smlouvy ze strany dodavatele

objednávka - návrh smlouvy ze strany odběratele

2/ Realizační fáze - stejně jako u tuzemských zakázek (objednání materiálu, příprava výroby, výroba) - zajištění dopravy a pojištění dle smlouvy. Zajištění dokladů (průkaz o původu zboží). Tato fáze je ukončena, když je zboží připraveno k odeslání a jsou připraveny doklady.

3/inkasně platební fáze - proforma faktura - není zúčtovacím dokladem, po odeslání zboží se odešle obchodní faktura.

Rozhodující fáze dovozní operace

a/odeslání poptávky b/uzavření kontraktu c/příjem dodávky (celní řízení dovozu, vyplnění JCD a předání příslušnému celnímu orgánu + platba cla a DPH a ceny).

Cenové, platební a dodací podmínky v nabídkách a při uzavírání kupních smluv (INCOTERMS 1990)

Podmínky: cenové = kolik platební = jak

Dodací - určují rozdělení rizik při provádění obchodních operací a to rizik komerčních a rizik spojených s charakterem zboží a služeb, které jsou předmětem kontraktu.

Sjednaná podmínka standardním způsobem vymezuje dělbu povinností (v četně zajištění rizika) a úhrady nákladů mezi prodávajícím a kupujícím.

INCOTERMS - soubor mezinárodních pravidel pro výklad nejvíce používaných dodacích podmínek - nemají charakter mezinárodní dohody - na jejich použití se musí strany uzavírající smlouvu dohodnout a to:

a/ uvedením doložky Incoterms b/odcitováním doložky.

Mezi hlavní otázky, které incoterms upravují patří především:

a/ okamžik rozhodný pro přechod nebezpečí ztráty (poškození) zboží z prodávajícího na kupujícího.

b/ okamžik (místo) rozhodný pro dělbu výloh mezi prodávajícím a kupujícím

Co Incoterms neřeší: je přechod vlastnických práv zboží.

Proč jsou Incoterms výhodné: - uspořádání 1990 je nové

- dělají jasno ve smlouvě - jsou rozděleny do čtyř skupin (E,F,C,D viz fotokopie)

F-prodávající je vyzván dodat zboží dopravci jmenovaném kupujícím

C-prodávající musí zajistit přepravní smlouvu, nebere na sebe nebezpečí ztráty nebo poškození

D-prodávající nese všechny náklady a nebezpečí až do dodání zboží do země určení

Pro českého vývozce jsou nejvýhodnější : pro zámoří CIF pro ostatní CIP

Pro českého dovozce jsou nejvýhodnější : pro zámoří FOB pro ostatní FCA

Platební a zajišťovací nástroje v mezinárodním obchodě I

Platební podmínka určuje: dobu, místo, způsob => úhrady kupní ceny s kupní smlouvy a komu případně prostřednictvím koho má být placeno.

Doba placení: lhůta ve které má zákazník zaplatit, bývá sjednána v kontraktu, není-li to uvedeno, je to dle mezinárodních dohod ihned po obdržení zboží.

Akontace - platba předem (obvykle 20 procent)

Bankovní a kancelářská informace o bonitě zákazníka

Místo placení - kde je splatná kupní cena

Způsob úhrady - hladké platby nebo dokumentární formy placení - rozdíl = u hladkých plateb prodávající zasílá doklady kupujícímu u dokumentárních je předkládá bance.

Hladké platby

-bankovní převod: 4 subjekty=dlužník, banka provádějící, banka přijímající, beneficient (příjemce). SWIFT - výměnný elektronický systém.

-šek: cenný papír,převoditelný, soukromý nebo bankovní -platební příkaz, kdy příkazce, který dává příkaz šekovníkovi (banka), aby k tíži jeho účtu zaplatil ve prospěch osoby uvedené na šeku příslušnou částku.

-směnka - převoditelný cenný papír vystavený na řad obsahující směnečné náležitosti= bezpodmínečný závazek zaplatit určitou částku, na určitém místě, v určité datum, určité osobě. Používá se při odkladu placení. Vlastní a cizí. Je možno ji eskontovat.

Použití i u dokumentárních plateb. Platební nástroj - dlužník převede výnos ve prospěch oprávněného. Je také nástrojem úvěrovým, může být i zajišťovacím.

Platební a zajišťovací nástroje v mezinárodním obchodě II

nutnost větší angažovanosti bank, snaha předejít problémům při neplnění kontraktu příp. soudní při vedla ke vzniku bankovních platebních a zajišťovacích nástrojů, jimiž banky plnění kontraktů napomáhají nebo vstupují do různých fází kontraktu na podporu té či oné strany poskytnutím určité služby nebo vlastním závazkem. Bank. nástroje závazkové, bezzávazkové.

Plat. nástroje dokumentární povahy - dokumentární inkaso, dokumentární akreditiv (L/C).

Dokumentární inkaso - bezzávazkový plat. nástroj, který je vázán na předání dokumentů, kryjících dodávku zboží, poskytuje dodavateli jistotu, že se zákazník nedostane k dokumentům dříve, než zaplatí nebo než akceptuje směnku, zahrnuje dokumenty, bez nichž se zákazník nemůže ke zboží dostat. Nezabezpečuje dodavatele proti neochotě zákazníka zboží odebrat.

DI - dokumenty proti placení (D/P), dokumenty proti akceptaci směnky (D/A) - kupující dostává směnečný úvěr, prodávající nese riziko nezaplacení. Směnečné rukojemství (avalování směnky)

Použití - z pohledu vývozce - když vývozce není ochoten dodat zboží při hladké platbě ale nemá potřebu dokumentárního akreditivu.

Dovozní dokumentární inkaso - dovozce může akceptovat směnku. Výhoda z pozice dovozce je, že neváže dovozci finanční prostředky na účtu než dostane zboží.

Dokumentární akreditiv - závazkový dokumentární platební nástroj, je vázán na předání dokumentů kryjících zboží, dlouhodobě používaný, dokonale propracovaný, má svůj standard. Skýtá jistotu, že dostane zaplaceno na základě akreditivních dokladů a to i tehdy, kdyby zákazník nemohl nebo nechtěl zboží odebrat a zaplatit. Zákazník má jistotu, že dodavatel nedostane zaplaceno dřív než dodá potřebné dokumenty. Písemný závazek banky vystavený na základě žádosti jejího klienta (příkazce), že poskytne třetí osobě (beneficiantovi) určité plnění, jestliže budou do určité doby splněny akreditivní podmínky. Hl. výhody - zajišťuje prodávajícímu zaplacení zboží, splní-li akreditivem předepsané podmínky, zajišťuje kupujícímu, že výplata bude provedena až po splnění podmínek předepsaných akreditivem.

Nevýhoda - akreditivní výlohy jsou vyšší.

Postup při placení akreditivem - 1.stanovení akreditivních podmínek, 2.otevření akreditivu (avízo), předložení akreditivních dokladů, nárok na čerpání, 3.čerpání akreditivu.

Akreditiv odvolatelný a neodvolatelný (musí být označen), potvrzený (dobrou bankou z třetí země), nepotvrzený, krytý - v okamžiku otevření, nekrytý, hotovostní, úvěrové, placený ihned nebo s odloženým placením.

Zajišťovací nástroje - bankovní záruka - banka vstupuje do závazku, indemnita (slib odškodněním), bankovní směnečný aval (rukojemství), stand by akreditiv.

Bank. záruka vzniká prohlášením banky v záruční listině, že uspokojí věřitele do určité výše podle obsahu záruční listiny, jestliže určitá třetí osoba (dlužník) nesplní určitý závazek. Smlouva mezi ručící bankou a příjemcem záruky + příkazní vztah mezi osobou povinnou (příkazcem) a ručící bankou. Subjekty - osoba povinná (příkazce), osoba oprávněná (beneficiant), ručící banka.

Záruka je bezpodmínečná - příkazce nemůže ovlivnit plnění ze záruky a neodvolatelná - bývá výslovně uvedeno v záruce.

Druhy - podle typu ručení - akcesorické (vázané na hlavní závazek), abstraktní (nejsou vázané na hlavní závazek)

Akcesorické - subsidiární (až v nějakém pořadí, až splní-li), solidární (beneficiant může požádat ručící banku rovnou).

Platební - ručí za splnění platebního závazku, neplatební - když se jedná o jiný než platební závazek (akontační, kauční, při soutěži)

Výlohy za bankovní záruku jsou zpravidla nižší než za dokumentární inkaso a akreditiv.

Doprovodné financování a podpora vývozu (EGAP, ČEB)

Úvěr - při nedostatku prostředků k placení, poskytovatelem - dodavatel sám (dodavatelský úvěr), banka. Úvěrový vztah vzniká mezi dodavatelem a odběratelem bez účasti banky, dodavatel je vystaven riziku. Poskytovatelé bankovního úvěru - vlastní banka, banka dodavatele - přímo, nebo prostřednictvím jeho domácí banky. Záruka bonitních bank.

Základní formy bankovních úvěrů - kontokorentní úvěr (z běžného účtu), krátkodobé účelové úvěry (eskontní směnečný úvěr-odkup směnky před lhůtou), střednědobé (do 4 let) a dlouhodobé (do 10 let) pro export investičních statků.

Exportní odběratelský úvěr (poskytuje ČSOB,KB) - v určitých teritoriích není dostatek kapitálu a investoři si ho nemohou opatřit na místních trzích. Bernská úmluva - pro úvěry dány výhodnější diskontní sazby, rozděluje země podle bonity.

Prostředky obchodní politiky - systém podpory vývozu, instituce podpory vývozu - EGAP (exportní garanční a pojišťovací společnost (úvěrová pojišťovna), ČEB - česká exportní banka - refinanční instituce-získává levné úvěry a poskytuje je komerčním bankám, legislativní předpoklady jsou dány zákonem - zákon o pojišťování vývozu se státní podporou.

Základní formy podpory exportu ve finanční oblasti - pojištění vývozních úvěrů proti teritoriálním a komerčním rizikům nezaplacením ze strany kupujícího, -financování vývozních úvěrů za výhodnějších podmínek (z hlediska délky splatnosti a úrovně úrokových sazeb),

-hospodářská komora, -svaz průmyslu a dopravy (má sekci importérů a exportérů.

Další formy doprovodného financování - forfaiting - jedna z metod financování střednědobých a dlouhodobých pohledávek na bázi vývozních úvěrů pomocí odprodeje vývozní pohledávky zajištěné vhodnými zaj.nástroji (firma OB Aval), bez postihu, podstatou je sjednaný diskont, sazba se skládá z LIBORu a rizikové marže. Faktoring - vyplývá z předchozího otevřeného úvěru, kontakt s dlužníkem, velké riziko, velký poplatek, náklady pro faktoringovou firmu jsou vyšší. Leasing - pronájem za sjednané nájemné buď na určité období nebo na dobu neurčitou s výpovědí. Provozní (operační), finanční, prodej a zpětný pronájem. Franchising - postoupení podnikatelského postupu, know-how, značky, výhody-jistota pro nabyvatele, že není rizikový faktor, kontroluje trh přes distribuci svých partnerů, pro příjemce výhoda přístupu k zavedené značce, snadné zahájení činnosti