Vývozní operace, vstup na zahr. trhy

1. Realizační fáze vývozní operace

1. volba obchodního partnera

2. výrobní kalkulace

3. nabídka

4. jednání o podmínkách 26244ejt81mvc7t

5. kontrakt

• výrobek: úprava, balení, značka

• přeprava: vztahy ke speditérům a dopravcům

• pojištění jv244e6281mvvc

• finance: banky, šek, směnka, DI, DA, platba v hotovosti, platba převodem

• dokumenty: kontrolní certifikáty, ověřování

1. Formy vstupu na trh

6. vývozní a dovozní operace

7. přímé obchodní metody – výrobce a spotřebitel v přímé interakci; před. u investičních celků

8. nepřímé obchodní metody – vstupuje další subjekt; výhradní prodej, obchodní zastoupení,…

9. formy vstupu nenáročné na kap. investice

10. poskytnutí licence

11. smlouva o řízení

12. franchising

13. kapitálové vstupy

14. výstavba nového provozu

15. skoupení firmy

16. joint venture

2. Sklady

	Sklad ve vlastnictví dovozce	Konsignační sklad (vlastní vývozce)
Uskutečnění obchodu	kontrakt	dodávka
Dopravní náklady	v ceně	hradí vývozce
Vlastnická práva ke zboží	odběratel	výrobce
Forma prodeje	jménem exportéra na jeho účet	jménem vývozce (konsignáře) na jeho účet
Výlohy spojené s provozem skladu	odběratel	vývozce
Rizika ze ztrát	odběratel	vývozce

3. Incoterms jako součást dodacích podmínek

6. řeší: místo a čas přechodu a) vlastnických práv, b) rizik, c) nákladů z prodávajícího na kupujícího

7. CIF cena > FOB, protože jde o kratší dodací paritu, jsou větší než cena fco hranice

8. kratší parita je výhodnější pro dovozce a naopak (neplatí např. při prodeji na úvěr)

CIF(Cost, Insurance, Freight) výlohy, pojistné a dopravné placeny

à námořní doprava; riziko přechází okamžikem, kdy zboží skutečně překročí zábradlí v ujednaném přístavu nalodění

CFR(Cost and Freight) výlohy a dopravné placeny

à námořní doprava; riziko přechází okamžikem, kdy zboží skutečně překročí zábradlí lodi v ujednaném přístavu nalodění

CIP(Freight, Carriage and Insurance Paid to) dopravné a pojistné placené do-

à riziko přechází okamžikem, kdy prodávající dodá zboží do péce prvního dopravce

CPTpřeprava placena do-

à jakýkoli druh dopravy; riziko přechází okamžikem, kdy prodávající dodá zboží do péče prvního dopravce

DCP(Delivered or Carriage Paid to) dopravné placené do-

DAF(Delivered at Frontier) s dodáním na hranici

à silniční + železniční doprava; riziko přechází okamžikem, kdy prodávající dá zboží k dispozici kupujícímu v ujednaném místě určení na

hranici (clo neplaceno)

DDU(Delivered Duty Unpaid) s dodáním bez placení cla

à jakýkoli druh dopravy; riziko přechází okamžikem, kdy prodáv. dá zboží k dispozici kupujícímu v ujednaném místě určení (clo neplaceno)

DDP(Delivered Duty Paid) s dodáním cla placeno

à jakýkoli druh dopravy; riziko přechází okamžikem, kdy prodávající dá zboží k dispozici kupujícímu v ujednaném místě určení (clo placeno)

DEQs dodáním z nábřeží

à námořní doprava; riziko přechází okamžikem, kdy je zboží dáno k dispozici kupujícímu na nábřeží v přístavu určení (clo zaplaceno)

DESs dodáním z lodi

à námořní doprava; riziko přechází okamžikem, kdy prodáv. dá zboží k dispozici kupujícímu na palubě lodi v ujednaném přístavu vylodění

EXW(Ex Works, Ex Factory) ze závodu, z továrny

à jakýkoli druh dopravy; riziko přechází v okamžiku, kdy prodáv. dá zboží k dispozici kupujícímu (dle kontraktu: továrna, závod, sklad,…)

EXS(Ex Ship, Ex Quay, duties paid) z lodi, z nábřeží, clo placeno

E&Q(Ex Quay, duties on buyer‘s account) z nábřeží, clo na účet kupujícího

FOR(Free on Rail) vyplaceně vagón

FOT(Free on Truck) vyplaceně nákladní auto

FAS(Free Alongside Ship) vyplaceně k boku lodi

à námořní doprava; riziko přechází okamžikem, kdy prodávající dodá zboží ve jmenovaném přístavu naloděním k boku lodi určené kupujícím

FOB(Free on Board) vyplaceně loď

à námořní doprava; riziko přechází okamžikem, kdy zboží skutečně překročí zábradlí lodi v ujednaném přístavu nalodění

FOA(Free on Board Airport) vyplaceně letiště

FRC(Free Carrier) vyplaceně dopravci

FCAvyplaceně dopravci

à jakýkoli druh dopravy; riziko přechází okamžikem, kdy prodáv. dodá zboží ve jmenovaném místě do péče dopravce určeného kupujícím

4. 
   Druhy zprostředkovatelského obchodu

6. smlouva komisionářská

7. komisionář: zařídí vl. jménem pro komitenta na jeho účet určitou obchodní záležitost

8. komitent: zaplatí úplatu

9. smlouva mandátní

10. mandatář: pro mandanta na jeho účet zařídí za úplatu určitou obchodní záležitost uskutečněním právních úkonů jménem mandanta nebo uskutečněním jiné činnosti

11. mandant: zaplatí úplatu

12. smlouva zasilatelská

13. zasilatel: vl. jménem a na účet příkazce obstará přepravu věci

14. příkazce: zaplatí úplatu

15. smlouva o zprostředkování

16. zprostředkovatel: bude vyvíjet činnost směřující k tomu, aby zájemce měl příležitost uzavřít urč. smlouvu s 3. osobou

17. zájemce: zaplatí provizi

18. smlouva o obchodním zastoupení

19. obchodní zástupce: jako nezávislý podnikatel bude dlouhodobě pro zastoupeného vyvíjet činnost směřující k uzavírání urč. druhu smluv nebo sjednávat a uzavírat obchody jménem zastoupeného a na jeho účet

20. zastoupený: pokud zástupce nese riziko, vyplácí mu delkledére

21. existuje i VÝHRADNí ZASTOUPENí

1. Pojištění v ZO

7.2.1 Základní pojmy

• pojistitel – pojišťovna

• pojistník – FO / PO, kt. uzavřela s pojišťovnou pojistnou smlouvu

• pojištěný – FO / PO, v jejíž prospěch bylo pojištění sjednáno

• pojistná smlouva – upravuje vztah mezi pojistitelem a pojistníkem; upravena OčZ; pojistitel se zavazuje poskytnout ve sjednaném rozsahu plnění, nastane-li nahodilá událost ve smlouvě blíže označená, a pojistník je povinen platit pojistné

• pojistné podmínky – nedílnou součástí smlouvy; za jakých podmínek přebírá pojistitel rizika

• pojistka – doklad o uzavření smlouvy

• pojistný certifikát – potvrzení pojistitele o hl. ustanoveních smlouvy

• pojistný zájem - pojišťovny nepojišťují věc jako takovou, ale pojišťují zájem pojistníka na uchování věci v takovém stavu, v jakém se nacházela před vznikem pojištění

• hlavním účelem pojištění je omezení rizik nahodilé události

• zajištění = pojištění pojišťovny

 

2. Dokumentární inkaso a akreditiv, směnky, šeky

5. Dokumentární akreditiv

= pís. závazek banky, že zaplatí určenou částku/akceptuje směnku, pokud budou splněny stanovené ST

• 1929 – jednotná pravidla pro DA

• zvláštnosti:

• krytý akreditiv – peníze od kupujícího dostane banka hned při otevření DA

• nekrytý – peníze převedeny až při obdržení dokumentů à funguje na úvěrové bázi

• základní náležitosti: identifikace příkazce, identifikace beneficienta, instrukce o způsobu otevření, druh akreditivu, částka na jakou může být akreditiv otevřen, doba a místo splatnosti, vymezené doklady, které je nutné předložit, aby se platba mohla provést (způsob dopravy, pojištění), instrukce bance jak má nakládat s doklady, vymezení způsobu úhrady

Postup

1. kontrakt

2. kupující žádá svou banku o otevření DA ve prospěch prodávajícího

3. vystavující a potvrzující banka konzultují DA

4. potvrzující banka informuje prodávajícího o otevření DA

5. prodávající posílá zboží

6. prodávající předává dokumenty své bance

7. (avizující) banka dokumenty kontroluje a provede platbu

8. avizující banka zasílá dokumenty bance vystavující

9. vystavující banka dokumenty zkontroluje a splní požadavky

10. vystavující banka vydá kupujícímu oznámení o úhradě

6. Dokumentární inkaso

11. výhodnější pro kupujícího, protože má až do poslední chvíle možnost od smlouvy odstoupit a zboží nepřevzít

Postup

1. kupní smlouva

2. dodávka zboží

3. předložení dokladů + žádost o provedení inkasa

4. zaslání dokumentů a příkaz k inkasu

5. oznámení, že banka požádala o uskutečnění inkasa

6. oznámení podmínek inkasa + předání dokumentů proti zaplacení

7. platba inkasní sumy nebo akceptace směnky

8. převod plnění (po srážce výloh banky dovozce)

9. převod plnění ve prospěch prodávajícího (po srážce výloh banky vývozce)

7. Směnka

10. CP, za kt. vyplatí bezpodmínečný dlužník závazek sepsaný v přísně stanovené formě, který poskytuje majiteli směnky nesporné právo požadovat ve stanovenou dobu splacení dlužné částky uvedené na směnce

11. výstavce směnky (trasant) se zavazuje zaplatit určitou částku v určitém čase a místě Þ vlastní směnka nebo přikazuje 3. osobě (trasát – směnečník) zaplatit 2. osobě nebo doručiteli určitou částku v určitém čase a místě Þ cizí směnka (trata)

12. hlavním motivy vystavení směnky:

13. je možnost získání obchodního úvěru

14. umožňuje získat hotovost (po eskontu směnky u své banky získáme pohotové peněžní prostředky)

15. směnkou je možné platit (kupující platí prodávajícímu rubopisem = žirováním směnky na jeho řad)

16. směnkou je možné zajistit poskytnutý úvěr Þ lombardní úvěr (jako lombard je použita směnka

8. Šeky

10. písemný platební příkaz majitele účtu (výstavce šeku) přikazující bance (šekovníkovi) vyplatit při předložení šeku osobě uvedené na šeku nebo doručiteli určitou částku uvedenou na šeku z jeho běžného účtu, popř. úvěrového účtu

11. náležitosti: označení, že jde o šek; jméno toho, kdo má platit (šekovníka); bezpodmínečný příkaz; místo proplacení; datum a místo vystavení; podpis výstavce

3. Působení MO na ND

NX = saldo výkonové bilance

c = MPC

s = MPS

m = MPM

t = důch. daň

YD = DI

Definice důchodu

AD_OE = C + I + G + NXkde NX = Ex – Im

Y = ADprotože S = D

Rozklad jednotl. složek důchodu

Y = C + I + G + NXà 1. důležitý vztah

YD = Y – T_A – tY + TR

C = C_A + cYDpozor, zde YD

I = I_A

G = G_A

Ex = X_A

Im = M_A + mYale tady jen Y

Substituce rozloženými složkami

Y = C_A + cYD + I_A + G_A + X_A - M_A + mY/subst. „YD = Y – T_A – tY + TR“; u I a G a X a M zanedbáme „a“

Y = C_A + c (Y – T_A – tY + TR) + I + G + X - M + mY/roznásobení

Y = C_A + cY – cT_A – ctY + cTR + I + G + X - M + mY

Autonomní a indukovaná část důchodu

A = C_A – cT_A + cTR + I + G + X - M_A(část z minulého vztahu)

Y = cY – ctY + mY + A(rozepsaný důchod)

A = Y – cY – ctY + mY/vytkneme „Y“

A = Y [1 – c – ct + m]/ještě vytkneme „c“

A = Y [1 – c (1 – t) + m]

Y = A * {1 / [1 – c (1 – t) + m]}à 2. důležitý vztah

kdy jmenovatel zlomku = mpl v OE; často navíc uvažujeme t = 0

Multiplikátor pro t = 0

a = 1 / (1 – c + m)

a = 1 / [1 – (1 – s) + m]

a = 1 / (m – s)

1 – c (1 – t) + m]

Vztah pro D důchodu

D Y = a * D A

Úspory a spotřeba

YD = C + S

D YD = D C + D S/dělíme „D YD“

DYD / DYD = DC / DYD + DS / DYD/převedení výrazů na mezní veličiny

1 = c + sà 3. důležitý vztah

Vztahy pro saldo výkonové bilance

D NX = D X - m D Y(proč tu není „D M“???)

D NX = D X – m * D X [1 / (1 – c + m)]/vytkneme „D X“(proč násobíme 2. člen ještě „D X“)

D NX = D X {1 – m [1 / (1 – c + m)]}

D NX = D X [(1 – c) / (1 – c + m)]à 4. důležitý vztah

Vyjádření pomocí transferů a daní

Y = C + I + G + NX

YD = Y – T_A – tY + TR

T_T = T_A + tYcelkové daně

T = T_A + tY – TRčisté daně

T = T_T – TR= substituce „T_T“ za „T_A + tY“

YD = Y – T= substituce „T“ za „T_A + tY – TR

Y = YD + T

Y = C + S + T

C + S + T = C + I + G + X – M

(S – I) + (T – G) = X – Mà 5. důležitý vztah

předpoklad vyrovnaného rozpočtu: T – G = 0

S – I = X – M(proto když S > I, pak je saldo výkonové bilance kladné)

S/Y – I/Y = (X – M) / Y

Celková domácí spotřeba

CDS = C + I + G

P * y = P * cds + P_es * ex – P_im * im(malá písmena = reálné veličiny)

y = cds + ex – im

P_ex * ex = P_im * im

im = (P_ex / P_im) * ex

TT = P_ex / P_im

cds = y – ex + im/substituujem „(P_ex / P_im) * ex“ za „im“

cds = y – ex + [(P_ex / P_im) * ex]

cds = y – ex (1 – TT)à 6. důležitý vztah; vyjadřuje dopad vývoje cen v ZO na domácí reál. C

P_ex > P_im à ex < im à cds > y(díky P_ex > P_im méně vyrobíme, ale více spotřebujeme – při vyrovnané bilanci)

P_ex < P_im à ex > im à cds < y

4. Vývoj teorií o MO

9. Merkantilizmus (1500 – 1750)

10. bohatství země je dáno množstvím Au à požadavek Ex > Im (pokud víc vyvážíme, získáme víc Au à „růst ek. úrovně“)

11. zastánci: Thomas Muss, J. M. Keynes

12. kritici

13. snaha vytvořit bohatý stát s chudým obyvatelstvem

14. D. Hume: není možné dl. udržet přebytek ZO, rozdělení Au je věc přirozené rovnováhy

15. A. Smith: důležitý není objem Au, ale objem výroby (spotřeby), obchod má pozitivní dopad na efektivitu díky možnosti využít dělbu práce, a to i při vyrovnanosti plateb. bilance

10. 
    Klasická ekonomie (1750 – 1850)

Teorie absolutní výhody

• předpokl. 2 země (A, B), 2 komodity (P, S) a práci L, která je mobilní jen v rámci země; ex. naturální směna

• prac. náročnost = L / Q

A: AV = PAN = S

B: AV = SAN = P