PODKLADY PRO CENOVÁ ROZHODOVÁNÍ

Obsah: 12.1 Úvod

12.2 Ceny s hlediska výrobce

12.3 Toky nákladů a výnosů

12.4 Metody kalkulace cen

12.5 Využití kalkulace cen v cenovém rozhodování 48961qne23joc4r

12.6 Závěr

12.1 Úvod.

Úvodem je zapotřebí zdůraznit, že cena v tržní ekonomice je výsledkem složitých tržních interakcí a nelze ji nijak určit propočtem.

Rozlišují se dvě základní zaměření rozhodovacího subjektu: no961q8423jooc

- rozhodování o vlastní účasti na trhu podle výrobních možností a možností přizpůsobit se ve výši nákladů,

- rozhodování o ovlivňování objemu prodeje podle výše cen s cílem dosažení maxima ekonomického prospěchu (zisku).

12.2. Ceny s hlediska výrobce

Základním cílem podniku je trvalé přežití. Druhou stranou téhož cíle je odpovídající růst..

Z krátkodobého hlediska se jeví tento cíl transformovaný v požadavek realizace zisku.

Nositelem nákladů a výnosů je tzv. elementární výkon.

Manažerské účetnictví poskytuje pro cenová rozhodnutí informace. Tyto informace obsahují výnosové a nákladové toky a umožňují analyzovat a rozhodovat o:

- skladbě a objemu výkonů, které se budou realizovat,

- způsobu výroby a výši nákladů, vynaložených na jednotlivé výkony,

- výši prodejní ceny, za kterou budou výkony realizovány,

- rozložení trhů a odběratelů, jimž budou výkony prodávány.

12.3. Toky nákladů a výnosů

Toky nákladů a výnosů lze nejlépe vyjádřit schématem:

Vynaložené náklady Výkony Toky nákladů

Toky výnosů Zisk Uhrazené náklady

Toky nákladů představují na peníze převedené vynaložení majetku, obětované na dosažení výnosů v budoucnosti.

Toky výnosů vyjadřují na peníze převedenou návratnost vynaložených nákladů a výtěžek - zisk.

12.3.1. Toky nákladů

Toky nákladů předbíhají toky výnosů a do realizace výkonů jsou vynaložené náklady vázány v koloběhu. Vázanost závisí na délce výrobního cyklu a plynulosti, či přetržitosti výroby.

Náklady se skládají s nehomogenních složek a rozlišují se tyto skupiny nákladů:

a) přímé náklady jednotky výkonu.

b) přímé náklady objemu výkonu.

c) výrobní režie.

d) správní režie..

e) odbytová režie.

Správní a odbytová režie vytváří tzv. nevýrobní náklady.

12.3.2. Toky výnosů

Předmětem prodeje je jednotka výkonu, která se prodává za jednotkovou cenu. Průběh výnosů má variabilní charakter.

Z výnosů je nezbytné nejdříve uhradit vynaložené náklady a teprve po úhradě nákladů je možné vyčíslit přebytek - výtěžek - tj. zisk.

12.4. Metody kalkulace cen

Rozeznáváme dvě základní metody kalkulace cen:

1) Kalkulace ceny v plných nákladech

2) Kalkulace ceny v neúplných nákladech

12.4.1. Kalkulace ceny v plných nákladech

Tento způsob kalkulace se nazývá plná distribuce (alokace) nákladů v cenách.

c - an_i = z, kde: c... jednotková ceny (výnos)

n_i ... jednotkový náklad i -té skupiny

z ... zisk na jednotku výkonu

Schéma kalkulace cen v plných nákladech:

A. Cena

BI- Plná úhrada přímých nákladů jednotky výkonů

BII- - Příspěvky na úhradu společných výkonů: (BII1 až BII4)

BII1 - příspěvek na úhradu přímých nákladů objemu výkonu

BII2 - příspěvek na úhradu výrobní režie

BII3 - příspěvek na úhradu správní režie

BII4 - příspěvek na úhradu odbytové režie

B.Celkové odčerpání nákladů z ceny ( BI + BII)

C.Zisk ( C = A - B)

Kalkulace cen v plných nákladech je přesná jen v části plné úhrady přímých nákladů jednotky výkonů. Příspěvky na úhradu společných výkonů jsou propočteny na určitý objem výkonů.

12.4.2. Kalkulace ceny v neúplných nákladech.

Přiřazuje jednotlivým výkonům jen takové náklady, které prokazatelně souvisí s jejich tvorbou a jsou uhrazovány z jednotkové ceny. Zbytek vytváří rozpětí, ze kterého jsou jednak uhrazovány společné náklady, jednak zbývá zisk.

Schéma kalkulace ceny v neúplných nákladech

A. Cena

B Náklady přímé

C. Rozpětí (A - B)

12.5. Využití kalkulací cen v cenovém rozhodování

Cena vzniká na trhu.

Výrobce:

- buď přijímá tržní cenu a pak posuzuje účast na trhu z hlediska výše nákladů a svých výrobních možností, nebo

- může ovlivňovat objem prodeje úpravami cen a rozhoduje o takové kombinaci výše ceny a množství, která mu zabezpečí maximální zisk.

12.5.1. Kalkulace nákladů.

Pro potřeby kalkulace cen se kalkulují plné náklady. Jejich výše má být cenou uhrazena.

12.5.2. Stanovení směrné ziskové přirážky.

Výše požadovaného zisku se vyjadřuje relativně a absolutně.

Relativní vyjádření má formu míry zisku (míra rentability kapitálu). Označujeme ji z´. Vhodné je oddělit pro každou aktivitu odpovídající použitý kapitál

Z . 100

z´ =

K Kde: K ... použitý kapitál

Z ... zisk před zdaněním

Míra zisku se často nahrazuje mírou rentability, r´.

Z . 100

r´ =

N kde: Z ... je zisk daného výkonu před zdaněním

N ... vlastní náklady daného výkonu.

Požadavek zní na míru zisku. Vypočítá se pomocí ukazatele obratu nákladů, o´

o´ =

Kkde: N ... jsou náklady běžného období

K ... použitý kapitál

Potom platí: z´ = r´. o´

Absolutní vyjádření

Absolutní objem zisku má pro podnik rozhodující význam. Je to reálná hodnota, která má své konkrétní použití v podniku. Proto se v podniku vyčísluje potřeba objemu zisku pro splnění záměrů podniku. Východiskem pro směrnou cenovou přirážku může být také požadavek na absolutní objem zisku.

12.6 Závěr

Na závěr k cenovým rozhodováním je nutné uvést, že cenu nelze propočtově žádným způsobem předurčit.