Charakteristika společnosti Unicom, a.s.

Společnost Unicom je jedna z nejvýznamnějších obchodních firem působící v oblasti moderních PC informačních technologií a specializující se na prodej hardware, software a dalších počítačových komponent, včetně počítačových sítí a komunikací. Společnost zabezpečuje komplexní nabídku zahrnující produkty ze všech hlavních kategorií počítačového průmyslu: operační systémy, software, síťový software, periferie atd.

Firma Unicom se dlouhodobě orientuje na distribuční formu prodeje. To zahrnuje na jedné straně přímý kontakt na významné světové výrobce PC informační technologie, na straně druhé rozsáhlou síť obchodních partnerů pokrývající území východní Evropy. Obchodními partnery jsou maloobchodníci a specializování dealeři.

Mezi základní prvky filosofie firmy patří nejširší nabídka sortimentu. Společnost zastupuje víc jak 50 významných firem PC světa. Mezi nejdůležitější firmy patří COMPAQ, MICROSOFT a NOVELL. Obchodní výsledky zařazují společnost Unicom mezi největší distribuční partnery těchto firem ve východní Evropě. Mezi další firmy, které více než úspěšně Unicom zastupuje, náleží společnosti LOTUS, HEWLETT-PACKARD, COREL a další.

Společnost Unicom se z počátku koncentrovala na obchodně velmi zajímavý český a slovenský trh. V současné době, kdy firma dosáhla dominantního postavení na tomto teritoriu, plánuje expanzi na další trhy střední a východní Evropy.

Společnost Unicom se pohybuje na vysoce dynamickém a konkurenčním trhu. Na tomto trhu má firma předstih a renomé, které je připraveno si udržet i do budoucna. Úspěšnost strategie společnosti Unicom je zřejmá z tabulky a grafu prezentující rychlý růst tržeb
v jednotlivých sortimentech zboží.

Tabulka A

Graf A

Historie společnosti Unicom, a.s.

Společnost Unicom byla založena jako privátní firma fyzických osob v roce 1990.
I přesto, že firma začala bez jakékoliv pomoci, ať už finanční či know-how, jiného domácího nebo zahraničního subjektu, byl rozvoj firmy velice dynamický. Důvodem bylo i to, že jádro společnosti tvořili mladí lidé. V samotném počátku se firma orientovala na služby a prodej konečným uživatelům. Postupem času a po prvních úspěších byla přijata nová firemní strategie zaměřující se na distribuci produktů - tedy velkoobchodní činnost.

V průběhu roku 1991 společnost začala intenzívně budovat síť obchodních partnerů.
V současnosti firma spolupracuje s více jak 1100 obchodních partnerů na dodávkách pro konečné uživatele. Na druhé straně si začala systematicky budovat pozici spolehlivého partnera vedoucích zahraničních firem (např. Lotus, Corel, Novell, atd.), která byla dovršena získáním exkluzivního distributorství firmy Compaq. Výsledky v prodeji výše jmenovaných firem zařazují Unicom mezi nejvýznamnější distribuční firmy ve východní Evropě. Společnost
v současné době expanduje na další trhy střední a východní Evropy.

Nabízené služby obchodním partnerům

Společnost vytváří svým partnerům takové obchodní podmínky, které jim umožní co nejefektivnější spolupráci se svým distributorem. Mezi to patří široký výběr sortimentu, konkurenční ceny, finanční služby, zvýhodněná doprava zboží a další služby. Společnost nabízí nejširší výběr značkového zboží. Firma distribuuje kolem 5400 položek od skoro 100 hardwarových a softwarových výrobců. Firma zabezpečuje obchodním partnerům komplexní nabídku zahrnující produkty ze všech hlavních trhů počítačového průmyslu: operační systémy, software, periferie, hardware atd..

Společnost má tým pracovníků, kteří jsou pravidelně školení u dodavatelů v zahraničí. Pracovníci zabezpečují informace o tom, jak používat a jak prodávat určité produkty, a také vysvětlují další možnosti a programy podpory prodeje. Systém marketingové podpory umožňuje informovat dealery o všech podstatných novinkách v minimálním časovém období. Obchodní partneři jsou jako první na trhu seznamováni s novými produkty, novými cenami, nebo speciálními akcemi na podporu prodeje.

Plán rozvoje společnosti

Strategie rozvoje společnosti Unicom pro další období se bude ubírat do 3 základních oblastí:

• Budování nových poboček v rámci střední a východní Evropy

• Zkvalitnění služeb pro zákazníky

• Růst kvality lidí ve společnosti

Tato strategie by měla zajistit firmě do dvou let místo mezi největšími distributory
v Evropě. Vzhledem k nárůstu prodeje informačních technologií v zemích východní Evropy je tento cíl reálný.